大连古玩市场呈现两极分化趋势_[#第一枪]

在很多行业都感叹市场惨淡的时候，2012年的大连古玩江湖平静的表面下却暗流涌动，9月中旬，搬迁新址的天津街古玩城重装上阵；十多天后，晨阳古玩城也开业迎客；年底，“国泰文化艺术广场”正紧锣密鼓筹建……再加上大连古玩城、双兴古玩城以及去年入局的德艺古玩城，大连古玩市场宣告进入群雄割据时代。业内人士估计，目前，大连古玩艺术品商家超过1000户，比一年前骤增一倍。然而，一面是大幅度扩容的市场，另一面却是古玩行业的独有属性基本是熟客消费、客群数量相对固定，由此很多人发出疑问：商户们能否吃饱？大连古玩市场的吞吐量到底有多大？近日，记者调查发现，格局的改变加剧市场两极分化的趋势，资深商户关起门专为高端顾客服务，赚得盆满钵溢；而一些新入行商家则面临久不开张的窘境。

关一次门 做成几十万元生意

“我开店六年半，今年卖得最好。”昨日，大连古玩城一位不愿意透露姓名的商家得意地说。在行外人眼中，他的小店本应该赔惨了，因为常常一整天也没个人光顾，甚至每周都有一两天一关门就是一下午。“其实每一次关门都意味着我可能做成一次十万甚至几十万元的生意。”该商家向记者透露，当有实力的熟客上门他都会赶紧将门关上，因为这样才能提供更高端优质的一对一服务，而对方的购买能力也值得他这么做。熟客的目的也很明确，往往就是奔着一件高价玉雕或紫砂壶而来，这种准确的对接自然保证了高成交率。

“低档商品在店里所占比例非常低，因为它们不会被熟客看在眼中。”他表示，古玩艺术品消费基本指望老顾客，培养维护高端客群只卖精品是很多资深商家的发展方向。

“现在我主要的工作是一旦进了好玩意儿，在脑海中检索对此类东西感兴趣的熟客，再给对方打个电话，然后坐等对方上门就行了。而年底的送礼潮更让我的这种关门生意很兴旺。”

转手率高 新手半个月不开张

采访中记者了解到，与资深商家闷声发财不同的是，很多新入行商户却步履维艰，甚至有人试水不久就无奈关门。我市一家古玩城今年约有1/5的商铺被转手，而关门兑店的商家绝大多数是新手。

在知情人士的介绍下，记者联系到了小吴，他此前的店铺仅坚持了一年。“我曾经有近半个月没开张的纪录，也没挣到传说中"半年不开张，开张吃半年"的利润。”小吴无奈地表示，当初刚入行的自己没敢进太多高档货，“地摊货”的吸引力自然不足，而古玩城里的熟面孔对于好东西的价格又心里有数，能把他的利润压得极低，“为了留住熟客我只能咬牙低价出手，但在这种循环中资金撑不住了。”

声音

记者走访发现，市场上的“冰火两重天”并未影响人们开店试水的热情，各大古玩城超高的入驻率就可以证明。但面对盘子大了蛋糕没变的现实，很多业内人士的观点是行业将面临淘汰洗牌。于是，如何抓住熟客在市场上站住脚，成了很多商家关心的话题。对此，一些业内人士也给出了自己的建议。

大连古玩城太和轩负责人小龙今年10次远赴产地淘宝，而每个月都有数天颠簸在外的辛苦，换来的是不断有新东西“勾引”人，经过仔细筛选的货品能对准熟客的胃口。而在天津街古玩城，越来越多的商户支起笔记本电脑，把自家东西挂在了网上。管理部经理杨庆松告诉记者，在竞争激烈、整体经济环境不景气的当下，商户可以开拓经营渠道，除了借助网络，还可以借助微信等手机平台或提供穿绳搭配等附加服务。

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