懂了这些心理学你就明白房价暴涨的奥秘了

吕舒扬

朱丽叶：罗密欧！

罗密欧：我的爱！

2016年是莎士比亚逝世400周年，而莎翁笔下的这段爱情悲剧仍值得给我们当代人提供借鉴。最近，二线城市房价暴涨，还真的就跟罗密欧与朱丽叶有关系。

任你涨得凶猛，唯我爱得深沉

购房人与房子，就像是罗密欧与朱丽叶。心理学上有一个“禁果效应”，意思是，当有第三方外力阻止你接近你追求的对象时，你反而会追求得更加炽热。购房人追求的是房子，而这个阻力可能是政府的限购、可能是银行收紧贷款、也可能是疯涨的房价。在二线城市，起主要作用的是疯涨的房价。中国人普遍把房子看成生命中不可缺少的重要部分，因此，任凭房价涨得多高，也要买房。这就产生了中国独有的“恐涨心理”。很好理解，它的意思就是：人预期某种商品会不断涨价，存款却跟不上商品涨价的速度，因此产生恐惧，再由于这份恐惧，不得不买房。支撑二线城市房价的，正是这种“恐涨心理”。

为什么中国人对房子爱得如此深沉？因为中国人找不到更有“钱”途的出路。中国的股市不赚钱，个体工商业税负太重、经营压力大，也不赚钱，这么多年来，只有房地产最赚钱。眼看着身边人从房地产市场赚到钱了，自己也会按耐不住，这就是“羊群效应”——头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。在缺乏丰富的赚钱渠道时，成功的方式就非常单一，成功者就会成为追随者模仿追逐的对象。前面的人摸着石头过河，脚踩着哪里，后面的人看着，也如法炮制地过河，没有人愿意冒险另辟蹊径。

楼市崩盘并非不可能

如果带头的人走对了，大家一起开心。如果情势发生变化，比如河水急缓有变、石头被水流冲散了位置，那后面的人就都遭殃了。中国楼市跟中国经济一样，正在经历变局。连党报都说“中国经济是L型走势”，原来靠成本和规模优势的重工业投资获得经济增长逻辑宣告结束，中央把转变发展方式后的经济形势成为“新常态”。难道我们就有理由相信房地产市场不会变吗？

虽然GDP严重依赖房地产市场，似乎表明蓬勃发展的楼市对经济是起支撑作用的。但若纵观全局，一家独大的楼市对中国经济或许有毁灭性影响。

在经济学中，由于系统内个别效率较高的组织的出现，对其他效率较低的组织的存在和发展构成了破坏或抑制的作用，这种作用就叫做“顶尖效应”。比如说，假如中国无条件开放汽车进口，不收关税，发达国家的汽车又好又便宜，就会迅速占领中国市场，国内的汽车厂商将被彻底摧毁。对一个经济体也是一样，当某个行业的利润率远远超过其他行业，资金就会像嗅到甜味儿的蚂蚁一样，成群结队爬向糖块。长此以往，其他行业由于缺乏资金，发展必将缓慢。一旦多数行业陷入危机，全社会的购买力下降，甜蜜的楼市也难独善其身。

转型时期，做苍蝇、别做蜜蜂

投资房产的大多自认为是聪明人，购房人看到那些不买房的人，心想：白花花的银子不赚，是有多傻啊。结论不要下太早，聪明反被聪明误的事，又不是没发生过。90年代，精打细算的日本人是不是栽在了房地产泡沫上？2000年，聪明绝顶的硅谷投资者是不是在纳斯达克股灾输得精光？

美国著名的组织行为学教授卡尔韦克做过一个蜜蜂和苍蝇的实验。他把六只蜜蜂和六只苍蝇各自装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，观察的结果是，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇在瓶内到处乱飞，却在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

聪明的蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方；它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。而愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。这就是社会学上所讲的“蜜蜂效应”。

卡尔韦克这样总结道：“实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化。当每人都遵循规则时，创造力便会窒息。”

中国经济正在经历变革，李克强总理说“大众创业、万众创新”，这是一个注定要颠覆过往的时代。又快到高考季，别忘了，曾经的热门专业新闻、法律、工商管理等等，现在找工作有多难。买房，大多数人在意的是给未来留后路。就像融360曾经写过的真人真事，在上海打拼的白领在二线城市买下两套房留给儿女。既然是着眼于未来，就不应仍然按照陈旧的眼光做事。现在的热门投资，未来很可能让人不屑一顾。等儿女长大，谁能保证房价也能“长大”呢？

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