论京东苏宁的闪电战与持久战

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8月14日，家电市场的前三甲京东商城、苏宁易购、国美展开了一场剧烈的为期几天的互联网风波，京东作为家电市场B2C的领头羊，苏宁作为传统家电行业的龙头，这场战役在互联网1打响，就已知道结果如何，那末他们为什么要打的你死我活?这其中是不是另有隐情?

刘强东的京东商城，占据独立商城B2C老大的位置，不是一天两天，有很多互联网巨头看着眼红。近几年也有很多商城和京东打过，结果都是以失败结束，如百度、腾讯都和京东真刀真枪干过，哪一个实力弱?他们2家都是专业从事互联网行业都没有把京东打倒，那末刘强东会把连电子商务经验都没有的苏宁放在眼里?

第一招：电商运营团队PK

京东商城之所以能在屡次的PK浪潮中利于不败之地，归结于它具有一流的电子商务运营团队，这支队伍的强大，不是苏宁可以想象的。刘强东比较善于短兵作战，闪电战是他的强项，苏宁要和他硬磕，肯定没有好下场。

上图由刘强东新浪微博发出的2条微博，笔者统计24小时转发10万次，他团队的电商运营经验就强到如此地步，可以第一时间点燃战争的火苗，争取主战场。而此时在网络上却没有看到苏宁的回应。

张近东的电商团队，2009年7月开始筹建，2010年2月正式上线，至今才短短2年的时间，全部电商运营团队其实不完善，还处在一个发展期。这样的1支队伍和一个久经沙场的刘强东队伍PK，结果是可想而知的。

笔者刚刚在新浪微博里搜索了一下，苏宁高管在新浪微博的整体粉丝数，却没有超过刘强东一个人的粉丝数，而苏宁董事长张近东却没有在新浪开微博?就在这期间，据笔者视察，刘强东粉丝悄悄增长了20万。第一招无疑，京东胜!

第二招：背后VC实力PK

刘强东善于玩闪电战，就一直在发挥他的优势，在下面的2条微博中从字里行间能看出些许的挑、逗，刘强东一个玩电商出身的人什么时候也玩起了心理战?

苏宁那末大的盘子会把京东当盘菜?论VC团队，京东的背后实力侧重很强大，都是一些国际知名VC机构，而苏宁在传统行业里打拼了10多年，会在意你也一个乳臭未干的小子?再怎么说，苏宁也是上市企业，你京东的IPO已做到了计划外。从这个角度分析，二者奇虎相当，第二招，打个平手!

第三招：仓储与配送PK

据官方泄漏，目前苏宁已有60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点和10个云数据中心。苏宁的线下团队是京东可望而不可及的，在这一点苏宁展现出自己的绝对优势。

电子商务不管今后发展到何种程度，都离不开配送环节，两者的关系就好比是鱼和水的关系。京东看似在互联网这个平台撒的网很大，但实地上最薄弱的环节在仓储能力上，京东全国唯一不到20个家电仓，这对苏宁来讲，简直就是九牛一毛。所以，在网点覆盖率上，京东还差了一大截。

笔者大胆的假想，如果京东和苏宁握手，那将控制全部家电市场的发展，所向无敌。京东电商团队，苏宁线下团队，这二者的结合，必定控制全部行业的命根子。固然，这类握手是所有商家和消费都不希望看到的。第三招不需要过量的比较，无疑，苏宁胜。

过去的3招来看，京东与苏宁还是打个平手。其实，这只是一个热身，看似战争已结束，实则刚刚开始。苏宁要想在这场战争中获得终究的成功，必须做好持久战的准备，发挥自己在传统线下团队的优势，攻打京东的痛处赢取更多的时间，来壮大自己的电商运营团队的气力;而京东若想获得终究的成功，更要发挥自己最善于的闪电战扰乱苏宁的视野，快速组建自己的仓储系统和配送能力，否则会死的很惨。

这是一场商业战争，短短的几天很难分出高低，但在战争打响的那一刻，不管京东还是苏宁，两者都是最大的赢家，由于他们赚够了眼球。背地里要沉思的应该是国美、天猫、腾讯

本文原创首发魏建波博客：笔者QQ：874394281

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