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多彩投CEO赵耕乾将做联盟类众筹产品

发布时间:2020-02-03 02:59:34 阅读: 来源:起重钳厂家

速途网4月30日消息(报道 彭春杏)4月28日,全球移动互联网大会GMIC2015在京开幕,本届大会主题为“Mobile Everything [移]生万物”。多彩投联合创始人兼CEO赵耕乾接受了速途网专访,他透露多彩投在初期会专注于旅游度假领域,中长期来讲,股权众筹方面将会有目标有计划地去做一个联盟类的,度假联盟类的权益类或者股权类的众筹产品,去服务我们的消费者。

多彩投CEO赵耕乾

以下是文字采访实录:

速途网:各位网友大家好,欢迎大家观看由速途网在GMIC上为大家带来的独家报道,然后今天我们有幸邀请到了多彩投的联合创始人兼CEO赵耕乾赵先生,赵总你好!

赵总:你好,速途网的网友们大家好!

速途网:您简单的跟大家介绍一下多彩投到底是做什么的?

赵总:多彩投去年12月底成立的,我们主要是做民宿客栈方面的股权众筹,同时也在做一些公益众筹和权益类众筹的产品。比如最近我们推出的公益项目就是以众筹的方式帮助雅安灾后重建,这个项目我们是与中国扶贫基金会合作,也得到了加多宝和恒大集团的支持。

速途网:刚才您介绍了一下,然后我有一些疑问。因为就是现在目前来看,在股权众筹上基本上是出现了两级分化的状况。一种就是像京东式的,京东就专门做科技领域,主打科技领域的这种类风投的形式,还有一种就是像人人投,主要做餐饮类的实体店铺,然后我想问您为什么要让多彩投深耕于为旅游度假这个领域呢?

赵总:这个可以分为内因和外因两方面,首先来说我们这个创始团队虽然来自不同领域吧,有地产有金融有互联网,但是我们都是非常热爱旅行。但是从我们的亲身经验上来看,目前旅游市场上的金融产品并不多。另一方面我们也想体验另外一种新的度假方式,以客栈举例,我身边的朋友和同事其实有挺多人想去云南、福建这边自己开一个客栈,但这种投资额还是相对比较大,以目前来看,这种梦想的成本比较高。但如果能以股权众筹的形式去做一个客栈,我想对很多热爱旅游同时又想投资客栈的人来说是很有诱惑力的。基于旅游市场金融产品的空白点和股权众筹的特性,所以我们才会想要在旅游度假领域做股权众筹。

从外因来讲,目前股权众筹已经成为行业风口,同时政策监管的态度已经明确,在两会期间股权众筹试点工作已经写进了政府工作报告,因此在2014已经有很多的股权众筹平台不断涌现。相对于很多专注于科技领域的股权众筹平台,客栈或者精品酒店这种有实体资产的项目,它的收益率不一定很高,不会让你一夜暴富,但是它所产生的收益是很稳定的,它的风险更低的。

从目前来看股权众筹行业还处于初级阶段,很多的模式还在探寻,我们觉得像旅游度假这种虽然收益比较稳定,但是风险程度很低的行业也应该是未来的一个发展方向。

另一方面我们垂直与旅游度假领域,旅游度假是一个非常大的市场,现在的很多创业企业有不少都在专注这个市场,比如说做旅行路线规划、租车包车。但是这么大的市场并没有和互联网金融结合的十分紧密,从市场竞争上来看,我们是的机会很大。

在旅游度假领域,我们主要做的就是客栈众筹,酒店行业中,从投资角度看,五星级酒店的投资收益率是很低的。而客栈不同,,客栈真正做到了小而美。目前国内的小客栈已经有8到10万家的规模,同时每年会增加1万家,所以说这个增速是很大的。另外客栈的投资回报还是不错的,尤其是像丽江、大理这种主要旅游目的地,当然像这些地区也是我们产品集中专注的地方。从这几方面来讲,我们选择了在旅游度假去做股权众筹。

速途网:那是这样的,因为现在做旅游的有很多。其中不乏一些势力比较大的实力比较雄厚的,然后我就想问一下如果要是携程、或者是去哪儿如果要是切入的话,你们这边怎么办,你们的核心竞争力是什么?你们的模式能够不被别人所模仿?

赵总:就像您说的携程、去哪儿都是旅游行业里的领袖企业,我们都很尊敬,我们也一直在学习,我觉得我们的核心竞争力体现在这几个方面,虽然我们是一家初创企业,企业的资源相比较而言还是有限的,但麻雀虽小但五脏俱全,我们的团队成员并不多,但是能力非常的强,这当中有来自地产投资,金融还有互联网领域,最近我们也加入了一个去哪儿网前任的一个高管。另外旅游度假领域的众筹是有一定的行业壁垒的,我们做的每一个产品都是有专业性要求的,不是想能复制就能复制的。如果没有金融领域和地产领域两方面经验的人,他很难去发现这个机会。

另外一个就是携程去哪儿网都是行业的巨头,他们是有丰富的资源来与我们竞争。但是我相信以我们目前团队的实力来讲,在这个细分领域我们其实并不比他们弱。另外时间上我们已经在这个领域提前跑了,我们是这个领域第一家做股权众筹的平台。从业绩上看,我们目前已经经营了半年,众筹完成了两个项目,现在还有三个项目正在众筹中,包括雅安、丽江还有南浔等三个项目。我们觉得不论是从时间上还是团队的构成上,我们有这个信心来应对携程去哪儿网的挑战。

当然商业领域的合作要远远大于彼此之间的竞争,方方各自发挥自己的优势,不但对可以是向两方的双赢,而且对于整个行业的发展都是大有裨益。从这点上讲我们当然也不排斥和他们的合作,这个合作空间我们现在也在开展,不管线上还是线下的活动合作,我们觉得都没问题。

速途网:在商业领域合作的重要性和频率要远远大于竞争?

赵总:对,我们现在我们的合作方,基本也是比较大的平台嘛,像公益众筹,扶贫基金会、加多宝、恒大集团都有参与。丽江南浔项目像阿里、新东方的高管都有过投资。

速途网:现在平台也好行业也好仍在一个摸索期,当平台做到一定规模或者市场培育到一定程度的情况下,我们是打算垂直于这个旅游度假领域还是以这个为核心向周边的领域扩散?

赵总:从初期来讲,我们肯定会专注于旅游度假。因为这个产品一般期限也要三五年,前期我们众筹成功的几个产品都是很快完成的,但是这只是第一步。我们后期的服务会继续加强,这些参与股权众筹的投资人要去体验这个项目产品,每年除了现金分红,还有免费住宿这种回报。我们上周刚做了杭州项目的股东回馈活动。他们去我们杭州项目住了一个周末,还参加当地的采茶活动,这种股东回馈是产品运营管理的软性服务,所以我们在初期就会很好的完善。

任何事情都要讲究专注,我们会先专注在这个领域,把我们的产品做精、做细。虽然现在很多O2O产品爆发很快,融资也很多。但是他们后期的服务并不好,说实话很多巨头类的O2O产品的体验都是有待提高。所以说,我们是想在前期把后期的服务、体验筹备好,防止消费者在使用产品后并没有得到与他们预期的体验,不满足消费者预期的体验最直接的结果就是用户的流失。

目前多彩投已经有股权众筹、权益类众筹、公益众筹。我们也有计划去做一个度假联盟类的权益或者股权的众筹产品去服务我们的消费者。从这个角度讲,现在有很多联合办公类的创业企业,如项目青年公寓,养老公寓,这些项目都在找我们,但是我们现在还没有介入,从中长期看我们肯定会介入到文旅地产的领域。但目前我们还是会专做的旅游度假领域这一个品类。

速途网:这个也是像等到酒店的这种的做实了以后,才会像其他地方进入辐射。

赵总:对。这个也是未来的一个趋势,我们现在有这个项目储备,我们有这个基因去未来实现我们这个计划。

速途网:行,然后由于今天的时间关系,非常感谢今天赵总的到来!

赵总:谢谢您!

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