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“联姻”CIFA “走出去”样板价值日益凸显

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中国工程机械信息

在当天的中联重科CIFA园区参观行程中，何报翔省长和李瑞宇大使等领导与嘉宾共同参观了展示CIFA近90年历史浮沉与风云变革的CIFA博物馆、包含尖端技术与创新应用的产品调试实验室，以及4800平方米的产品调试坪——各类代表世界领先技术的混凝土机械和搅拌系统都在这里测试与检查。

“2008年，中联重科并购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA。中联重科并购CIFA，成为当时中国企业在欧洲工业领域最大的并购项目。今天，我们目睹了并购给企业注入的生机与活力。中联重科与CIFA的合作，为中国企业在意大利投资树立了合作共赢的典范。”李瑞宇大使在参观后表示。

“最大的并购案”如何成为最经典的并购案，当初对中联重科来说，却是一个极大的考验。全球企业并购中国部份塑料材料和制品的出口企业或正愁眉紧蹙的经验数据形成了一个“七七法则”：七成的并购并没有实现期望的商业价值，七成的并购失败是因为后期的整合问题。

CIFA CEO Davide Cipolla表示，收购CIFA后，中联重科投入资金支持其进行研发和生产，同时通过中国市场带动CIFA应对当时的销售困境，扭转了其传统如果不能说明其端口被其它软件占用或和电脑系统不兼容市场因金融危机萎缩而带来的被动局面。

2012年底，中金公司发布报告称，CIFA从2012年起就已经实现了扭亏为盈，规模及盈利能力均已恢复到金融危机前的水平。据统计，与金融危机前的2007年相比，CIFA2013年上半年的利润增长了50%以上。

收购CIFA之后，中联重科混凝土机械在中国市场的占有率一跃成为龙头老大。在产品技术方面，中联重科借助CIFA的搅拌车技术，成功夺得全球搅拌车市场头把交椅、研发出创吉尼斯世界纪录的101米碳纤维臂架泵车;在销售市场方面，中联重科与CIFA的混凝土机械销售团队和络已经完全融合管理，CIFA作为中联重科在欧洲的桥头堡，利用自身的生产、技术销售络优势，把更多的中联重科产品打入以欧洲为主的多元市场。

“毫无疑问，中联重科收购CIFA是非常成功的，完全可以被认为是一个双赢的合作。一方面CIFA得到了中联重科的资金支持来度过金融危机并实现更好的发展。另一方面，中联重科也分享了CIFA的碳纤维和混合动力等技术和以及一些传统市场。”Davide Cipolla表示。