【消息】标准件以种类服务赢市场

素有“工业之米”之称的标准件广泛应用于工业生产各个领域。作为五金机械主导行业的辅助和派生行业，依托永康五金产业雄厚的实力稳定发展，中国科技五金城标准件市场从无到有、从小到大日益走向成熟，短短数年间实现了健康、快速的发展。

据了解，目前五金城标准件市场上销售的标准件大致包括螺钉、螺帽、螺栓、螺母，以及铆钉等。种类虽较为单调，但规格型号齐全多样。粗略统计，单单一个标准件经营部少的至少有上百种，多的则达到了上千种规格型号。为满足企业的需要，五金城众多标准件经销商还可根据客户的需要定制非标产品，极大的方便了顾客。在小军标准件经营部，销售人员正麻利地忙着过秤打包、装车发货。经营部负责人告诉记者，市场竞争日益激烈，完善的销售服务则是巩固老客户拓展新客户最直接有效的方法。所以店里除了现有销售各种内（外）六角、螺帽、平垫等常见标准件外，还可按顾客需求定制非标产品。针对货量大的客户还实行送货上门服务。

除完善周到的销售服务外，种类繁多，规格齐全也是促使标准件快速稳定发展的重要因素之一。放眼整个标准件行业，从经营类别上分，有专业经营门类用紧固件、车类用紧固件、家用电器用紧固件等。而门类用紧固件又细分到防盗门、室内门、钢木门，车类用紧固件则细分到沙滩车、滑板车、活力板等。从经营材料的材质上又分不锈钢紧固件、铝制紧固件、铜制紧固件等。在勇青标准件经营部，记者看见货架上密密麻麻摆满了各种规格型号的标准件。负责人介绍，店里的标准件有上千种规格，算是比较齐全的了，许多客户一次性基本就能在店里购齐所要的商品。现在的客户都喜欢一站式服务，最好在一家店内就能买齐所有东西。经过多年发展，大家都有各自的客户群体。众多标准件经营户各自发展销售网络，同行间恶性竞争的现象并不多见，这为紧固件交易区的健康发展提供了强有力的保证。

在五金城经营多年标准件的温州商人陈某感慨，标准件是温州的特色产业，就像永康的五金行业一样有名。自己当初就是看中永武缙五金产业集群优势，才来五金城发展的。事实也证明自己眼光没错。不过现在整个经济环境形势严峻，工业发展速度放缓，标准件行业多少也受到影响。今年钢材价格虽然持续走低，但是各种人工、运输成本仍在上涨，利润空间较之以前被压缩了不小，好在标准件的需求量还是存在着稳定需求。作为销售商，要在保证产品质量基础上，扩大销售渠道，多引进高精度产品，提高销售数量，争取薄利多销。（中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳）

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