【新闻】外资品牌推低价彩电试图复辟临安

索尼、飞利浦推出低价纯平 日前，记者从广州的各大家电卖场了解到，一向以“高端高价”著称的索尼在各大卖场打出低价上新品的广告，一款即将在6月中旬上市的29英寸采用特丽珑显像管技术的纯平彩电售价仅为1999元。同样一直以高端彩电形象出现的飞利浦也在广州各大家电卖场推出了仅售1899元的同尺寸新款纯平。这使得进口品牌主流纯平彩电价格拉至了历史新低。 业内人士认为，这两个外资品牌近期的定价策略反映了进口品牌在国产品牌的逼宫下开始争夺低端市场，试图“复辟”的现状。经过几年积累的国内彩电企业，在彩电市场中已经具备了一定优势，今后国内彩电市场将真正进入土洋品牌全面竞争的阶段。 外资品牌开始撕破高贵外衣 前天，记者在广州国美天河店发现，索尼这款新品在广州并未上架，但是新品广告以及价格标识已经在卖场出现。飞利浦29英寸的纯平彩电则已经摆在货架上了。据卖场的促销人员介绍，飞利浦的这款彩电搞促销时一度还卖过1700元左右。在卖场中记者发现国产品牌的相同尺寸的普通纯平彩电售价大概也在1600-1700元左右，因此，两个合资品牌打出这样的价格确实很有吸引力。促销员也表示，“五一”前夕，TCL、创维29英寸数字高清跌破2000元大关后，外资品牌就比较紧张。飞利浦这款机一出来后，其销量马上就有提升。 事实上，外资品牌彩电自从1996年以来在中低端彩电市场败给国产品牌后，一直只能依靠技术和品牌优势退守国内高端彩电市场。其心照不宣的游戏规则是在国产品牌掌握同等技术并进入市场之前，维持较高的价格和利润线。然而从近一两年的情况来看，外资品牌在高端的日子也不好过，价格在国产品牌的攻击下一路失守。 自今年“五一”以来，高端市场的主力TCL、创维、康佳、海信等43英寸数字高清背投的价格一举降至7000元以下，近期作为彩电中的贵族的等离子、液晶彩电价格又全线“雪崩”后，不仅国产品牌纷纷下调价格，外资品牌也不得不举起价格屠刀。根据卖场提供的数据显示，“五一”以来，LG、三星、松下的42英寸等离子的降幅均超过了3000元，价格优势直逼国产品牌。 外资彩电在国内彩电市场的卷土重来已成一个不争的事实，“价格”这个国产品牌惯用的利器，开始被外资品牌屡试不爽，成为其攻城略地的重要武器。 改变策略想要利润更要规模 索尼、飞利浦等外资彩电为何一改以前主攻高端市场的做法推出低价新品？“这反映了他们在华市场的营销变阵，他们要改变过去只要利润不重规模，现在是利润与规模并举，甚至对规模的效益更加重视。”一位资深家电卖场的老总如此分析。 索尼一位不愿透露姓名的营销主管承认，此举“意在促进销售，进一步占领市场份额”。他指出，目前29英寸纯平彩电在中国的大中城市还是量最大、最畅销的型号。在高端市场尚未真正启动时，29寸纯平彩电还是一块“美味的蛋糕”。 显然，在中国彩电企业中高低端市场频频发动降价风波后，慎言降价的外资品牌也得开始悄悄行动。这也是为什么一向坚守高端，价格轻易不动的索尼不但对旗下的高端彩电以各种形式进行价格调整外，还在今年推出低价新品的原因。 外资品牌开始因为国内同行在主流机型的不断降价逼宫下，从亦步亦趋开始走向主动出击！ 严军布阵产销中外品牌竞争 高清背投、等离子、液晶彩电等高端产品一直都是外资品牌的主要“战场”，而这次以索尼、飞利浦、松下等一线品牌构成的低端价格“防线”，这充分体现了国内低端彩电市场仍有巨大的吸引力，同时也显示了外资品牌争夺低端主流市场的玄机。 创维集团品牌总监孙伟中在接受记者采访时表示，外资彩电开始进攻低端市场并不会给国产品牌带来很大的冲击。因为从目前的情况来看，普通纯平彩电已经进入了市场成熟期，利润虽然很固定，但销量是稳中有降的。相反具有相对高利润，市场需求不断增长的数字高清纯平彩电，外资品牌并没有什么动作。不过，此次外资品牌的新品定价策略也昭示了今后国内彩电市场将真正进入中外品牌全面竞争的阶段。 孙伟中举例称，索尼就是高中低市场齐发力。虽然索尼宣布关闭CRT的大部分生产线，但他是全面转投液晶。在韩国，索尼开始与上游生产商三星合作液晶面板制造，参股三星液晶生产基地的一期工程。 此外，在不久前还声言要在2005年实现在华销售收入700亿美元的松下，也曾表示松下很大一部分收入是来自彩电产品。为此，在两年前松下还宣布投入近1亿美元组建上海松下等离子显示器有限公司。索尼在上海还建立了专门生产29英寸及29英寸以上的电视和背投彩电的基地。 在彩电行业利润微薄的时代，毛利率高达20％—30％的高端彩电领域已成为众多跨国彩电巨头必争之地。但是走量的中低端产品无疑也成为跨国彩电巨头觊觎的“五花肉”。

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