【新闻】外贸转内销照明企业新出路松滋

刚刚在北京闭幕的第七届亚欧首脑会议上，总理温家宝在记者招待会上说，外部需求的减少对中国的经济已经产生了影响。中国政府已经采取了一系列措施，其中最重要的是扩大内部需求，主要是消费需求。 今年以来，国家领导人已经多次在不同场合反复强调扩大内需的重要性。那么，在次贷危机不断蔓延、欧美市场需求急剧萎缩的背景下，以出口作为一贯导向的广交会，又能在这场“中国制造”出口转战国内市场的大转型战役中，率先提供什么样的探索经验和样本示范呢? 目前，第104届广交会已经举行到了第二期，正在展出的是“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。与第一期的机电类产品相比，第二期与第三期的纺服鞋帽等皆属于典型的劳动密集型产品，是在这轮金融危机中受国际市场影响最深、出口增速减缓最为厉害的行业，同时也是最新出台的出口退税上调政策中重点“拯救”的领域。 “事实上，从事外贸出口的制造企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型，转向充分利用好国内国外两个市场，将是金融危机影响下中国出口制造企业的主要出路。”一位资深外贸行业人士说。 外贸企业转战内销今年求突破 在广交会上，记者随机采访了10家参展企业，已经涉足国内市场的外贸企业就占了7家。不少外贸企业更是将今年定为内销“突破年”。 早前，商务部副部长姜增伟就曾在4月份的春交会上指出:中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。市场人士分析，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会上演。 “去年人民币升值以后，我们公司就将发展的重点转向内销。以前我们出口占了总生产的80%左右，现在出口和内销比例为1:1了，以后内销的比重将越来越大。”一家东莞家具企业表示。 “我们早就开始‘两条腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷负责人伍剑峰告诉记者，经过两年的努力，该公司的内外销比例已经实现了“六四开”。 广交会参展商们此前给记者总结出了“三率两价”:利率、汇率、出口退税率，劳动力价格以及原材料价格。而全球金融危机的蔓延，无疑将这些交易风险推到一个更高的水平。 “在这种形势下，内外销结合可以大大提高企业的抗风险能力。”伍剑峰解释道:道理很简单，相对单一海外市场而言，市场越分散，风险自然越小。另外，内外销结合还可以增强企业与海外品牌商的议价权。 企业仍存两大障碍:一怕麻烦二缺实力 当然，也有些外贸企业仍然对转战内销存在“偏见”。广东轻出建材有限公司就是如此。负责人罗先生说:“公司也曾试过做内销，却发现比出口更难做。” 罗开始一一列举难处:比如流通渠道，“我们的产品要想进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费、促销费等就纷至沓来，还有一堆‘潜规则’，成本太高了。”再比如消费能力，“我们的水龙头定位一直是欧美中高端市场，放在国内有多少人会用这么贵的?”还有知识产权保护的问题，“你辛辛苦苦设计的产品，别的厂家很容易就仿冒了，他用更差的材料来做产品，你在价格上和他比，根本没有竞争力。” 主要生产室内墙镜的珠海市新然公司负责人谢勇辉则说:“其实我们的产品也不贵，国内消费者一样买得起。但做内销成本太高，做出口只用按照订单要求的设计去生产就完了。” 记者在调查中发现，这种“怕麻烦”心理是出口企业不愿意转为内销的主要原因。 “做内销太累了。”深圳市雅美乐家具有限公司经理吴洁说，“你要有专人做品牌、渠道，应付各种各样的事务。比如收账给你拖个一年半载的，下订单还要求人。做外销就不一样，能做就做，不能做拉倒，很干脆、讲诚信。” 目前，他们公司主要做欧洲市场，但也有很小一部分产品在做内销，主要是给大型酒店、商店做定制家具。“出口虽然利润低，但已经习惯了。” 此外，资金也是一大难题。东莞的家具商龚先生指出，出口转内销需要雄厚的资金实力，否则基本不可能存活。“做外销只需根据采购商提供的样式，开足马力生产就行了;而做内销你得找准自己产品的定位、打通销售渠道、塑造自己的品牌。” 而这种实力和意识，恰恰是很多外贸企业所缺乏的。

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