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投资大型儿童乐园在九江的风险有多大

发布时间:2020-03-04 12:29:45 阅读: 来源:起重钳厂家

新需求催生大市场,但前期投入太大

孩子的钱好赚,但抢蛋糕的太多

投资大型儿童乐园,在九江的风险有多大?

记者 李星道

在九江80、90后的集体记忆里,室内儿童乐园的记忆大多集中于原大中大商场。然而1995年的一场大火,让大中大易主,也让室内儿童乐园的模式渐渐淡出浔城。进入2000年之后,除了一些地产商或传媒会短期引入一批儿童娱乐设施用于宣传外,真正的专业儿童乐园却极少出现。

但从去年开始,随着Ido梦想城、智多宝儿童乐园、哈米儿童畅享城等一批专业儿童乐园扎堆开业,一股乐园风潮正在浔城蔓延。

市区内一家儿童体验馆内人潮涌动。

四码头另一家体验馆却已经倒闭。(记者 张驰 摄)

断层20年原因:九江没有商业综合体

近20年浔城没有专业的室内儿童乐园,原因是什么?晨报记者在咨询了许多业内人士后得到的答案是:九江没有大型的商业综合体。

室内儿童乐园大多依附于大型商超、CBD,作为配套设施而存在。但九江这些年集中购物模式主要还是以超市为主,大型商业综合体几乎没有,因此没能形成儿童乐园的市场需求。一位业内人士表示,九江人的消费主要集中在大中路步行街,加上网购的日益发展,作为大型商超配套的室内儿童乐园市场发展一直受限。父母带孩子逛商场的时间少,自然就不需要儿童乐园来让孩子玩,所以九江商超内为儿童准备的设施很简单,有些甚至直接就放弃配备这类设施。

新需求催生新模式 儿童体验乐园抢占市场

以往商超中的儿童乐园,本质是为了给带孩子购物的家长提供一个让孩子娱乐的场所,让家长更轻松地购物。而如今新崛起的室内儿童乐园大多都是自立门户,也就是自选场地或自建场馆。

从市场上看,如今儿童消费日益增加,父母更愿意、也更舍得为孩子花钱。所以当下的室内儿童乐园已经不再单纯是大型商超的依附品,而是一个可以独立出来的消费市场。九江Ido梦想城运营总监姜承羽认为,儿童娱乐消费的增加,为室内儿童乐园提供了新市场,而当市场足够大的时候,室内儿童乐园就能从商超中独立出来。

我们可以看到,目前九江的室内儿童乐园有Ido梦想城这种结合职业体验的教育类乐园,也有我们智多宝儿童乐园这种纯玩的娱乐体验园。多种模式的乐园,也为如今的大市场提供了更加细分的选择。智多宝儿童欢乐大世界文娱企划部经理邹勇分析,随着儿童娱乐设施的不断发展,越来越多好玩、有意思又益智的儿童游乐设备被开发出来,这为新的室内儿童乐园提供了服务基础,也更加吸引如今的父母、儿童前来消费。

2008年,儿童职业体验模式的室内儿童乐园开始兴起,这种新模式很快风靡全国,离九江较近的武汉、南昌都已经有这种类型的儿童体验馆,可见市场之大。姜承羽告诉晨报记者,新模式将带来新市场,而如何把握新市场,将是室内儿童乐园未来发展的关键。

自建场馆,树立旗舰展示店 但目的还是进驻商业综合体

新建室内儿童乐园选择自立门户,除了市场需求大外,还有一个很关键的原因,就是商家们希望通过自建场馆达到旗舰店的效果,通过乐园展示达到推广作用。

虽然当前儿童娱乐消费市场很大,但室内儿童乐园如果能依附于大型商超,将会取得更好的市场,毕竟人流量、主要受众还是集中于这里。虽然前20年九江并没有出现标准的商业综合体,但如今万达、九方、奥特莱斯等大型商业体即将崛起,这为室内儿童乐园提供了足够大的依附场所,姜承羽认为这些地段将成为未来儿童乐园的主要集中地。而为了让自己经营的儿童乐园品牌能够进驻其中,就需要好的展示平台。

可以说,当前智多宝的地理位置是非常优越的,而之所以在这里花大力气、大投入,除了想做大之外,也是希望把第一家店做成旗舰店,好起到展示作用,吸引商业综合体和我们合作,形成双赢。邹勇和姜承羽都向晨报记者表示,目前九江城区内即将崛起的商业综合体大部分都将室内儿童乐园定位为必备的配套设施,其中不少商业综合体已经和他们达成了合作共识。

儿童乐园前期投入很大 第一口蛋糕不好吃

各方声音都在说,如今室内儿童乐园市场正在逐步兴起,但现实中,也有许多开业没多久的乐园停止营业或转让。为什么好的市场却得不到好的效果呢?

在信华广场二楼经营的哈米儿童畅想小镇如今正在改造为美食广场,儿童乐园内原本的主题乐园正在被改造为一个个特色餐位。开业不到一年就停业转让,不免让人觉得诧异。在如今市场上升的情况下,为何会产生这样的现象?

哈米儿童畅想小镇和我们Ido梦想城一样,是以职业体验为主的新模式,也是目前在外地比较流行的模式。新模式往往需要孩子父母产生新的认知,这是需要时间的。Ido梦想城企划经理胡静告诉晨报记者,新市场和新模式是一个相辅相成的过程,而这个过程需要很大的资本投入和企业规划,在这个过程中出现意外很正常。

在外地,室内儿童乐园大多依附于商超之中,而我们是单独建了一个场馆,初期投入就已经多了不少。再加上市场培育的长期性,所以我们也做了许多营销策略。据胡静介绍,目前九江许多幼儿园和小学都开放了儿童体验课程,一些有条件的幼儿园甚至自建了职业体验馆,所以要打开儿童乐园的市场,就要寻求校企合作。

我们会和学校合作,为他们提供职业体验的场地和培训教师;也和公安、媒体、消防大队、公益组织合作,为他们提供对应的职业场馆。胡静告诉晨报记者,目前Ido梦想城几乎每个季度都有和学校或职能单位的合作项目,这为儿童乐园的推广和生存起到了非常大的作用。

室内儿童乐园是一块大蛋糕,抓住了保证吃到饱,但许多投资者还没开始吃就不得不松手,因为前期投入实在太大。因为安全问题,人力、设备投入成本都很大。保安、游乐设施的指导老师、现场巡视人员、职业体验馆的专职人员,基本每个角落都要有人,因为安全是家长最担心的问题。胡静表示,乐园前期建设成本就高达5000万元,而每个月人员工资支出也要几十万元,在儿童乐园完全运转起来之前,仍然需要投资者不停投入。所以说,室内儿童乐园这块蛋糕虽然大,但却是十分难抓住的。

城区100万人口已有2家乐园 面临饱和的市场竞争更激烈

九江许多旅行社一直推出武汉、南昌星期八小镇儿童乐园的旅游业务,而九江本土儿童乐园的崛起,对它们的经营产生了不小的影响。不得不说,九江本土的室内儿童乐园,无论设施还是服务,都是很不错的。而且儿童乐园的服务对象,主要还是本地的孩子。庐山招商国际旅行社经理汪洋告诉晨报记者,前两年外地室内儿童乐园旅游市场能吸引九江市民,是因为九江没有类似场所,但如今九江市场崛起了,市民肯定更接受本地化的场所。

据我了解,目前九江新崛起的商业综合体,以及都昌、瑞昌、星子等各县市推出的室内儿童乐园,无疑会让市场迅速产生饱和。汪洋告诉晨报记者,武汉城区有1200万人口,目前大型的室内儿童乐园不超过5家,而九江城区仅100万左右的人口,但目前就已经有两家儿童乐园了,如果再度崛起一大批室内儿童乐园,那必将形成一个时间段的竞争洗牌。室内儿童乐园是个很好的项目,寓教于乐对于儿童成长是很有利的,所以这一大批乐园要想生存下来,就看哪家更能抓住孩子的心。汪洋认为,虽然消费的主体是家长,但服务的主体还是儿童,所以如何做好对孩子的服务,是未来室内儿童乐园必做的功课。

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