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评论雷军和小米手机的成长存诸多隐患

发布时间:2020-02-11 06:00:53 阅读: 来源:起重钳厂家

雷军面临着两个问题:第一,人气如何变现,也就是盈利模式;第二,巨头们的反击,比如腾讯就依靠庞大的用户资源推出微信。他需要一个用户粘性更高、可以直接售卖的终端。而小米的成长同样也有很多隐患,虽说与联通达成的合约机协议让其进入运营商通道,但在未来,小米手机能否在销量增长的同时补上制造短板,还有待时间的检验。

火红色、光芒万丈的银幕背景,再听着“奇迹”、“一线”、“双核”、“只要1999”、“真金白银”……这些关键词,这似乎是一个电视购物的推销现场。但是,这却是12月20日雷军执掌的小米公司与联通宣布推出合约手机的新闻发布会。

与此前“乔布斯式”出场有别的是,雷军此次用了更为高调的亮相,因为小米手机的系列数据让其底气十足:8月16日发布,小米手机当时的百度热度达到iPhone 4S的三分之二;9月5日开放预订,34小时内预订达到32万部,最终出货21.5万台;12月18日开放销售后,三小时内10万台机器被一扫而空……

前联通销售部总经理于英涛(发布会次日调任)谈到,自己看中小米的原因有两个:“首先是小米的MIUI系统,有170万粉丝在积极地对MIUI提修改意见,他们每个礼拜五都会更新一次,这不是一般的公司可以做到的”,其次就是小米的高配低价。

这些也许可视作小米手机取得暂时性成功的因素。而解读其中的雷军“打法”,则是首先基于安卓,但建立一个自己掌握话语权、从软件到硬件再到应用资源的小型生态系统;其次,“山寨”苹果式营销,例如提前在网上预订的“饥饿式”营销。这些都有别于国内其他智能手机的传统运营思路。

这种思路的由来,有迹可寻。移动互联和智能终端的崛起对传统手机业最大的冲击在于:游戏规则和话语权完全变了,没有哪个公司可以独立为消费者提供一个完整的解决方案,包括苹果,产业开始进入到“半成品时代”,不论软件、硬件厂商还是开发者们,他们提供的都只是“半成品”,然后“组合”在一起,形成生态系统和生态系统之间的竞争。

雷军的思路同样瞄准于此:“自己开发一个独立的操作系统是可以做到,真正的难题在于怎么再建立一个生态系统。”因此,小米的第一个产品是2010年8月推出的MIUI内测版。其实MIUI就是一个针对安卓操作系统的深度定制版,同时也借此切入安卓的生态圈。

如此一来,MIUI为小米积累了第一波人气,2010年12月10日发布的米聊(支持跨手机操作系统平台,跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具)带来了第二波,2010年底成立的米聊社区让这些人气有了“落地”的地方。但雷军也面临着两个问题:第一,人气如何变现,也就是盈利模式;第二,巨头们的反击,比如腾讯就依靠庞大的用户资源推出微信。他需要一个用户粘性更高、可以直接售卖的终端。

除了这些问题,如何实现可持续的资金投入,也成了大家对小米的质疑。而当日的发布会,雷军也特意公布了融资情况:启明创投、顺为基金、IDG投资、晨兴资本、高通投资和淡马锡引到前台,宣布最新融资9000万美元,同时宣布除了和英华达继续深度合作外,在2012年会增加富士康为供应商。

把雷军的打法拆解,会发现每一步都有前人的影子,雷军只不过有效地把他们组合在一起,做出了一个目前国内“独一无二”小米。借鉴商业模式与营销噱头,是其成功的第一步。但是,小米的成长有很多隐患,比如,外界一直质疑小米对供应链的掌控能力到底如何、以及缺乏运营商支持等。虽说与联通达成的合约机协议让其进入运营商通道,但在未来,小米手机能否在销量增长的同时补上制造短板,还有待时间的检验。

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