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女生越挫越勇闯创业路终成功

创业不总都是一帆风顺的，在创业的路上会碰到很多坎坷。要想成功，我们就要从失败中找出不足，总结出经验。“失败是成功之母”不要在失败眼前低高，要勇于面对它。那么你的成功就会离你不远了。希望想创业的朋友们都能拼出属于自己的一片天，大展鸿图，事业成功。

记者采访王莉的时候，她已在重庆创业两年了，其中还有过一次失败的经历。08年底王莉又去了一次福建参加冬季产品展销，采访只能终止。09年开始了，接着去年未完成的工作，记者完成了这次跨年度的采访报道。

王莉，一个来自偏远农村的80后女孩，中专毕业独自闯荡上海，干过餐饮，做过销售，在异乡打工五年，走遍了整个大江南北。06年她结束了漂泊的生活，回到了重庆老家自己开起了创意家居小店，开始创业。用她的话说就是，人生真的就像是一个大循环。在外面奔波多年，她又回到了原点，收获的可不仅是她这几年刻骨铭心的经历。

中专女孩独闯大上海

王莉生于重庆一个偏远的小山村，作为那个素有重男轻女传统的家族里的第一个女孩，小时候的王莉经常受到别人的歧视。在她小学快毕业的时候，父亲去了浙江打工，家里的重担就交给了看她的母亲。王莉年纪虽小，已能理解母亲的不轻易，那时候的她总希望将来有一天能让家人都过上好日子。

初中毕业之后，本想上高中考大学的她，只能痛下决心去上中专。由于她的弟弟妹妹都需要上学，而她们家的经济能力又决定了必须有人要做出选择。假如选择上中专2年就毕业，马上就可以赚到钱，同时还可以为家里减轻负担。在老师的先容下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一个旅游专业。

两年的中专学习结束后，王莉被分配到了上海的一家餐饮连锁店工作，和她一起去的还有同校的30个女孩，去上海的时候大家都很兴奋，而且听说这家连锁店规模做得还挺大的，可以去这样的大城市工作，这可是大家梦寐以求的。到了之后，才知道她们的工资是750，3个试用期后是850块，就这样都把她们兴奋的乐呵了好几天。

在那里工作了一年，让王莉最感到骄傲的就是在上海的30个同学里她是第一个升到领班的。后来她开始想放弃了，由于感觉在那里没有什么发展空间，而家里弟弟妹妹都要上学，她不能由于自己不饿就在那里拿那点微薄的工资来继续自己的生活。在手里有1000多块钱的时候，她毅然的辞职了，“现在想来当时真是太冲动了，失业后没有了经济来源，我经常坐在黄浦江的外滩边上发呆，想象着自己的未来，真的很迷茫，最可笑的是那时候还和一个很要好的朋友幻想什么时候我们也能住进那种高高的电梯房就好了。”

当时的她，没有高学历和技术，在上海这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。但是她没有想过要去依靠父母，她甚至都没有告诉父母他失业的事情，由于她不想父母为她操心，而她也知道父母帮不上什么忙。这时，一个朋友通过中介公司找到了一份还不错的工作，而且还说是保证一年内可以免费推荐工作。她便也傻傻的向那个中介公司交了130块，之后的一个星期，她按中介的指示去口试了几次，都是一些很垃圾的工作，还要先交押金。由于感觉很不踏实，她就没有继续尝试。后来，她才知道原来中介公司的很多招聘信息也是从大街上找来的。　在一个朋友的先容下，王莉去了一家贸易公司，当时也由于工作不好找，就想着去干了在说吧。去了之后，她才知道那家公司是一个台湾人在上海开的贸易公司，公司主要经营的产品是无烟锅。当时这个产品还没在电视购物上做广告，后来很多人在电视上看过这个产品的广告，几年后这个产品由于不真实的夸张报道被撤下了电视。

她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们的主要工作就是先容这个产品的功能和演示操纵。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们最高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来老板放手让她们做展销会，不用她们出本钱，而且公司还会给备用金，赚到的钱老板分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间往返跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。

创业失败在总结中进步

这样替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有点资金了，就开始想自己做老板了。到了06年，她开始和朋友合伙(像她以前的老同事那样自己找厂家贴牌生产)，而她们主要是做市场，跑展销会，拉订单，由于这个事情自己一个人也干不下来，而且大家性格都比较合得来，有一个优秀的人合作比自己一个人干轻松得多。她们是以商家的名义去参加各地的展销会，就在展销会上销售她们自己的产品，完全套用以前用过的模式，在全国各地到处跑。年底，由于电视广告的大量投放，夸张的广告语导致人们怀疑这个产品是不是真的那么神奇。她们的业务开始下滑，市场开始萎缩，慢慢的她们只能退出了这个市场。后来，新闻曝光了这个产品的一些虚假广告，这个产品彻底的退出了市场了。不过，由于她们退出的及时，还是小赚了一笔。

到了2007年，她回到了重庆老家，休息了一段时间，在重庆开起了自己的创意家居用品小店，为什么选择做这个产品，是由于她以前在外面跑的时候，发现大城市的这个家居用品店生意很火，尤其是买房之后的年轻人，必定要装饰他们的房间，这个市场是很庞大的。之后，她通过以前的朋友联系到了厂家，让厂家给她提供货源，她自己在重庆一个人流量大的市场上，开了个18个平方不到的小店，租金一月就要6000，结果是3个月就关门了，亏了2万。

第一次开店失败，她总结是由于消费群体定位不准，那个市场太杂，由于是个服装批发市场，人流量虽大，但潜伏客户少，也就是真正有需求的客户少。当然房屋的租金也太贵了(假如房租再便宜些她还是可以支撑下来的)，其次就是和自己的性格有很大关系，她感觉她的性格并不适合开店，坐在那里等客户，她更喜欢到处跑。人家都说小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的时间长了，做什么事情，她总希望吹糠见米，而开门面小店，恰恰相反，由于要想让大家知道你这个店里卖什么东西也的一段时间。所以，没有坚持下去也是她的一大失误。

[请本文作者与本网联系 以便奉寄稿酬][责任编辑:尹玉婷]

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